【销售技巧】心呐喊助力昆山欧铂丽年度服务 活动当天大暴雪仍收款75万

    心呐喊助力昆山欧铂丽年度服务 活动当天大暴雪仍收款75万

2018年1月5-27日，心呐喊助力江苏昆山欧铂丽全年项目第一阶段，销售额约150万，业绩增长260%。27日活动当天暴雪，邀约到场56户业主，现场收款75万。

服务区域：江苏昆山

服务品牌：欧铂丽全屋定制

门店存在的问题：

1. 品牌当地知名度低，市场占有率低，品牌影响力弱。

2. 店面位置偏离家居建材市场，几乎无自然进店。

3. 业务部电话营销能力弱，没有微信营销技巧。

4. 设计师设计能力还可以但是销售能力偏弱。

5. 员工执行力差，工作缺乏激情。

导入的内容：

1. 通过微信营销，结合多频率店面小活动开展，成立家装微课堂公益群多角度推广欧铂丽在当地的知名度。

2. 在没有自然进店客户的情况下，利用大量陌生电话开发筛选有效客户，然后添加客户微信，利用微信营销、微课堂、微信群活动等提升客户进店量。

3. 针对陌生客户开发，进行电话开发技巧培训、话术培训、流程培训、微信营销技巧培训、微信营销方法培训、家装微课堂运营方法技巧培训。

4. 设计师销售技巧培训，设计方案讲解能力培训，产品讲解能力培训，逼单能力培训。

5. 项目中严抓员工工作状态，积极调整员工状态及其主观能动性和执行力。

导入结果：

通过微信营销和家装微课堂增加品牌在地区的影响力，培养并形成一批粉丝，快速进行口碑传播。通过微信营销、电话营销及门店拦截，进店客户数量明显增加。通过导入销售技巧，让员工能快速达到现场抓单。1月27日活动当天，天气情况极其恶劣，昆山大暴雪封门，活动前4天工作人员依然保持热血奋战，通过微信营销、电话邀约、工作人员冒着雨夹雪上门送邀请函等，虽然大暴雪天气，但是仍有56户业主亲临现场！当天收款75万！一天相当于近一个月的销售量。

总结：

雨雪天气从来不是业绩不好的借口。心呐喊腊月项目能在当日大雪天气收到75万的款项，证明了这一点。业绩增长是外在因素和内在因素相互作用下的结果，通过项目优化的内在因素如下：

①员工从不敢打电话到擅长打电话，对产品的认识加强。

②导入的销售技巧让员工快速成长，销售技能能熟练运用。

③项目导入的陌电开发和门店拦截一定要坚持下去，这是增加客流的最直接最有效的方法。

④销售技巧和销售流程是门店签单的保障。

⑤用好工具表单，加强门店管理数据化。

⑥只要坚持使用导入的心呐喊打法，门店业绩会实现有效稳定地持续增长。

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